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哇 !省下服務費好划算!? 小心五大風險!隨著網路越來越發達,賣方選擇自售房屋,除了可以省下一筆仲介服務費之外,也不會發生太多進出房屋、破壞屋況的情形。

更重要的,再會賣的房仲,可能也不比屋主更了解屋子的狀況…而自售看似美好,但屋主所要付出的時間、成交壓力…等相關風險並不會比較少喔!

在這裡和你分享五個自售房屋時,你可能需要承擔的風險!

風險一:看屋時間難配合

買方在決定買房時,不可能會在第一次看房,就可以做出購買的決定,而房子要想賣出,一定要曝光讓很多人知道,要有效曝光就必須花費用做廣告,如夾報或網路廣告…等等,你如果要親自做這些廣告的事,是絕對花錢又花時間,更麻煩的是,如果你還有工作,也根本無法時時等著潛在買方上門!

當售屋消息放出去之後,隨時都可能有人來看屋,萬一你臨時有事不在時,可能就失去了真正買家,這樣的自售房屋的你,最好是可以長時間待在家中的退休族、自由業,無法配合看屋時間的情況,看屋客這次約不成,或許轉身就看到喜歡的其他房子了,而最後無法全心賣屋的你,就會因此而延後成交的機會。

延申閱讀:你不可不知的看屋全攻略

風險二:缺乏追蹤跟進經驗 與買家接觸次數有限

一般從事房仲的我,都會累積大量潛在買方,潛在買方愈多,賣出的機會越高也越快。以目前的看屋買方習慣來看,大多會透過房仲。而你可以觸及的看屋買方,一定沒有房仲來得多。

此外,一般買家要買屋,通常是在同一房屋,看第二次或第三次之後才會買,房仲可以有系統也有經驗,可追蹤買方。

而屋主未受過銷售訓練,可能也不願意放下身段追蹤買方或根本不清楚如何追蹤買方,成交機會當然相對比較小。加上一般屋主交易經驗與次數不多,也未必能談到談判到較好的價格。

風險三:買方見低追殺 自售將被殺價更慘

你想自售省下仲介費用,但買家也不是省油的燈。會來找自售的人,肯定越來越精明!他們通常會認為自售屋主就想省下佣金,更突顯出資金有急需或其他問題,既然如此,多數買家也會懂得趁勢狠殺,「你都少付了仲介費了,房價可以低一點吧?」碰上這類狠角色,結果最後賣出的金額,有可能比交給房仲公司賣還來得少,可以說是賠了夫人又折兵了。

風險四:房屋資訊全都露 危險!

自售買賣,一定沒受過賣屋專業訓練,多數還可能你是第一次賣屋,通常不知如何過濾買方,像是有無財務能力?是不是真誠意買家?會不會是詐騙集團?....等等。很容易浪費時間在非真實買方身上,不只花費時間和心力,更令人擔心的,是你的安全問題!

你要自售,就須接觸陌生人,過去的新聞裡,不論是房仲還是屋主,在帶看中遭威脅或殺害的新聞,時有所聞;或者他們可能只是想來看看屋內是否有價值的東西,一看到屋內只有老弱婦孺,等到有機可乘時,就下手行竊,防不勝防。

因此,建議你帶看前,應先告知親友並找人到家陪同;看屋時,謹記要最後進門並敞開大門,萬一碰上危急意外情況,也比較可以即時應對。

風險五:交易流程不熟悉 遇詐騙將求助無門

過去,就曾經有屋主一收到買家兩成頭期款就過戶,最後買家人間蒸發,才知遭詐騙,屋主欲哭無淚,而這類詐騙集團,專盯網路自售賣屋族!

由於一般屋主,買賣房子的經驗都不足,最好要找公正客觀的代書,盡量不要用買方所請來的代書,並請代書提供買賣價金信託履約保證,謹守產權安全移轉標準作業流程,以確保買賣雙方交易上的安全。

買屋、賣屋都是人生中的一件大事,別只看自售房屋有利的一面。

透過專業協助,不但交易安全性大增,更可以省下舟車勞頓的時間,何必賣個房子把自己弄的這麼累,還要擔心被騙呢?

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I’m Joyy

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